Profit Producing Activities

 What goes in, must come out

What goes in, must come out

Story time:

Een dik jaar geleden kwam ik op een website een cool effectje tegen. Wanneer je met je muis over een link gaat veranderde niet de tekst van kleur, maar de achtergrond.

Zoiets:

 Het coole effect dat je nu op veel sites ziet. (bron: Huffingtonpost.com)

Het coole effect dat je nu op veel sites ziet. (bron: Huffingtonpost.com)

Ik was er zot van. Ik wou dat ook op mijn website. Ja, noem me gerust een geek.

Aangezien mijn website een Wordpress site is die ik zelf in elkaar gestoken heb, en ik mij best wel uit de voeten kan maken als het op kleine aanpassingen doorvoeren komt, ging ik dat gewoon zelf implementeren.

Hoe moeilijk kan het zijn, right?...

Redelijk moeilijk, zo blijkt. Of toch voor mij.

Uuuuuren ben ik ermee bezig geweest. Verspreid over meerdere dagen. Prutsen. Proberen. Dan werkt het, maar is het niet perfect. Nog wat prutsen. En dan werkt het weer helemaal niet. Aaaarrghhh. Helemaal opnieuw.

You get the picture...

Maar weet je wat? Het is mij gelukt!

 Het coole link effect op mijn website https://www.gerritvromant.be 

Het coole link effect op mijn website https://www.gerritvromant.be 

Maar eens ik klaar was bedacht ik mij hoe belachelijk veel tijd ik hierin had gestoken. 

Tuurlijk, het ziet er cool uit, en het heeft mij niets gekost. 

Maar is dat wel zo? Jaja, het ziet er absoluut cool uit (zeg ja aub), maar heeft het mij effectief niets gekost?

Wat als ik al die uren voor een klant had kunnen werken en mijn uurprijs had kunnen factureren?

En waarom moest dat eigenlijk ook alweer? Om een mooi visueel effectje te krijgen op mijn website... 

Alsof iemand zou zeggen: "Amaai, wat een schoon link effectje heeft die Gerrit op zijn website, daar moet ik zeker klant worden." 

NOPE.

Dat visuele effectje was voor mij het moment om eens na te denken over waar ik mijn tijd en steek en wat er effectief ook iets oplevert.

Waar steek jij je tijd in?

Het leuke aan solo-ondernemen is dat je zelf kiest waar je aan werkt, je geen deadlines hebt en geen verantwoording hoeft af te leggen aan een baas die er toch niets van snapt.

Maar het nadeel is dat je soms vergeet waar het allemaal om draait, wat er écht toe doet, wat echt impact heeft op je business.

Het is o-zo gemakkelijk om je te verliezen in dingen die eigenlijk niet belangrijk zijn.

Zoals de perfectie na te streven en te blijven prutsen tot je 100% tevreden bent. Zoals te wachten op het juiste moment (hint: het is nooit het juiste moment). Zoals blijven focussen op dat ene belachelijk stomme kleine visuele detail in de links op je website (hoe cool het ook is).

Wat zijn Profit Producing Activities

De bottom line van een bedrijf is uiteraard winst (zelfs Wikipedia zegt het). Dus in zijn meest eenvoudige vorm draait ondernemen om met je bedrijf meer omzet te maken dan dat je kosten maakt.

Alles wat dus niets te maken heeft met omzet of met kosten is "bijzaak". Die leveren je geen winst op. Vandaar de naam "Profit Producing Activities".

En hoewel winst heel gemakkelijk te meten is, is het niet zo gemakkelijk om even snel te kijken waar je winst juist vandaan komt. Of wat die winst juist veroorzaakt heeft. 

Maar als je even terugrekent, dan kan je het wel voor een deel bepalen.

Reverse Engineering

Reverse engineering is de techniek om van een eindresultaat terug naar voor te werken.

De term komt van de autobouwers die in de jaren 1900 wagens van hun concurrenten kochten om ze helemaal uit elkaar te vijzen en dan terug in elkaar te steken om te weten te komen hoe andere merken het aanpakken.

 Reverse engineering aan de hand van een Mercedes Benz Silberpfeil racewagen uit 1954

Reverse engineering aan de hand van een Mercedes Benz Silberpfeil racewagen uit 1954

Maar je kan het op alles toepassen. Ook op je business. Start gewoon achteraan en werk je weg naar voor toe, zover je kan.

Bijvoorbeeld bij mij:

  1. Winst komt van omzet.
  2. Omzet komt van verkoop van producten en diensten
  3. Verkoop komt via bezoekers op de sales-pagina's op mijn website
  4. Bezoekers op de sales-pagina's op mijn website komen via de e-mails die ik stuur over die producten en diensten
  5. E-mails die ik stuur over die producten en diensten worden enkel maar aangeklikt als mensen klaar zijn om dat product te kopen en er de waarde van inzien
  6. Mensen zijn klaar om een product te kopen als ze mij vertrouwen en eens geproefd hebben van hoe het werkt en wat het resultaat zou kunnen zijn
  7. Mensen krijgen vertrouwen en kunnen proeven aan de hand van mijn gratis 5-daagse e-mail cursus (Boost Je Facebook)
  8. Mensen schrijven zich in voor Boost Je Facebook nadat ze een freebie hebben gedownload op mijn website
  9. Mensen downloaden een freebie op mijn website nadat ze een goeie blogpost hebben gelezen
  10. Mensen lezen een blogpost nadat ze getriggerd worden via social media
  11. Mensen worden getriggerd op sociale media nadat ze mijn pagina geliked hebben en mijn bericht in hun newsfeed zien
  12. Mensen liken mijn Facebookpagina omdat ze mijn berichten interessant vinden en er meer van willen zien
  13. Mensen vinden mijn berichten interessant en willen er meer van zien omdat ze hen helpen om hun Facebook marketing te verbeteren
  14. Mijn berichten helpen hun Facebook marketing te verbeteren als ze waardevol en interessant zijn

Ik kan zo nog wel even doorgaan, over wat mijn berichten waardevol en interessant maakt, en waarom dit en waarom dat. Maar you get the point.

Deze lijst is niet compleet en zal ook nooit voor 100% kloppen. Mensen vinden mij soms ook via Google, ze kopen soms spontaan mijn producten, of ze worden aangeraden door anderen, etc etc...

Maar je weet wat ik eerder zei over "perfectie", right? Juist. Forget about it. :)

Wat zijn mijn profit producing activities?

 🎼 Money money money, must be funny

🎼 Money money money, must be funny

Ok, nu ik een lijst heb van wat er moet gebeuren om winst te maken, kan ik dit gaan koppelen aan concrete activiteiten.

Een deel van de elementen in die lijst heb ik al en hoef ik niet opnieuw te doen. Mijn producten zijn er al en de Boost Je Facebook mails werken automatisch.

De dingen die ik wel moet blijven doen zijn dus:

  • Goeie content maken in de vorm van Facebookberichten, blogposts, mails en video's
  • Freebies op mijn blog aanbieden om mensen hun gegevens te verzamelen

Dat zijn mijn profit producing activities.

Alle andere taken zijn dat dus niet. En ja, sommige zijn ook belangrijk en moeten ook gebeuren (administratie, je mailbox beheren, ...), maar genereren geen winst.

Maar onthoud dus dit.

De volgende keer als je je to-dolijstje opmaakt, je week begint te plannen, of een marketing-actie uitdenkt, zorg dan dat je je Profit Producing Activities als eerste inplant, en daarna pas de rest.